We waren deze keer op bezoek bij machine-importeur Raphaël Nix uit Welkenraedt in de Oostkantons. Raphaël richtte een drietal jaar geleden zijn eigen bedrijf op, nadat hij als vertegenwoordiger bij Packo het klappen van de zweep leerde kennen. Op korte termijn bouwde hij een mooi portfolio uit van gerenommeerde merken van machines voor de groen- […]
We waren deze keer op bezoek bij machine-importeur Raphaël Nix uit Welkenraedt in de Oostkantons. Raphaël richtte een drietal jaar geleden zijn eigen bedrijf op, nadat hij als vertegenwoordiger bij Packo het klappen van de zweep leerde kennen. Op korte termijn bouwde hij een mooi portfolio uit van gerenommeerde merken van machines voor de groen- en bosbouwsector. Via een netwerk van professionele wederverkopers komt hij zijn klanten tegemoet met een snelle en kwalitatieve, lokale service.
Raphaël Nix: ‘Ik vervoegde het team van Packo begin 2007. Ik ontmoette destijds Maurice Malpas, commercieel directeur, die mij overtuigde van de goede sfeer en vooral de grote ambitie die het bedrijf had om een aanbod voor de groensector uit te bouwen. Dat trok mij aan en zo ben ik op de werkaanbieding ingegaan.’ TP: ‘Je was vroeger werknemer. Wat is je eerste ervaring of indruk nadat je je als zelfstandige vestigde?’
Raphaël: ‘Ik kom uit een familiebedrijf dat al meer dan 45 jaar ervaring heeft in landbouwmaterieel en circa 15 jaar geleden zetten we onze eerste stappen richting de groensector en bosbouw. Mijn vader, Jean-Marie Nix, begon in 1979 als loonwerker. Omdat hij zijn hele jeugd in de landbouw heeft doorgebracht is hij vooral gepassioneerd geraakt door Fendt-tractoren. Daarin heeft hij zich dan mettertijd gespecialiseerd. In de loop der jaren deden steeds meer klanten een beroep op zijn ervaring om een tweedehandstrekker te kopen. Naast de verkoop van Fendt-tractoren nam hij ook de verdeling van Kuhn- en Manitou-machines voor zijn rekening. In 2019 richtte ik van daaruit Evogreen op voor de exclusieve distributie in heel België van de merken Tuchel, Posch, Linddana en FSI.’
Raphaël: ‘Wellicht mijn comfortzone verlaten en investeren zonder te rekenen in termen van tijd en geld.’
Raphaël: ‘We hebben het geluk om in België samen te kunnen werken met vier Europees erkende leveranciers: Linddana voor houtversnipperaars, FSI voor stronkenfrezen, Tuchel voor borstelmachines en Posch voor wat de brandhoutverwerkingsmachines betreft. Deze hebben allemaal één belangrijk ding gemeen: ze zijn specialisten in hun vakgebied. Al hun ontwikkelingsinspanningen zijn gericht op een enkele reeks specifieke producten. Of het nu gaat om de kwaliteit van de aftersalesservice, de beschikbaarheid van onderdelen, de prestaties van de machine of de betrouwbaarheid ervan, we kunnen altijd zien dat de strategie van één productlijn de beste is die een fabrikant op de lange termijn kan hebben. Dit is een belangrijk criterium voor Evogreen omdat we specialisten willen zijn en we alles inzetten op een langdurige samenwerking met onze leveranciers, wat een grote garantie voor vertrouwen is voor onze klanten.’
Raphaël: ‘Mijn belangrijkste keuzecriterium is dat de leverancier een fabrikant moet zijn die gespecialiseerd is in een specifiek assortiment producten. Dit is vaak een garantie voor kwaliteit en betrouwbaarheid. Vervolgens proberen we verschillende merken te combineren die complementair zijn in hetzelfde werkveld. Posch, een Oostenrijkse fabrikant die gespecialiseerd is in brandhoutproductiemachines, heeft een belangrijke reputatie in heel Europa en is een van de beste fabrikanten in zijn vakgebied. Linddana, een Deense fabrikant van houtversnipperaars, is een van de grootste Europese fabrikanten. FSI, een Deense fabrikant van stronkenfrezen, is de enige fabrikant die zich toelegt op de ontwikkeling van stronkenfrezen in Europa. Het potentieel van deze fabrikant is enorm. Tuchel is een Duitse fabrikant van veegmachines en sneeuwbladen en waarschijnlijk de Europese fabrikant die het meest complete en concurrentiële assortiment borstels/veegmachines in Europa aanbiedt.’
Raphaël: ‘De nieuwe machines worden geselecteerd overeenkomstig de evolutie van de markt, en bijgevolg de vraag van de klanten. Vooral de vraag vanuit steden en professionals naar elektrisch gereedschap en oplossingen groeit. En daar willen we als eerste op inspelen.’
Raphaël: ‘Op een bescheiden manier willen we een belangrijke pijler worden in onze sector. We zijn voornamelijk actief in nichemarkten en het kost tijd om ons bekend te maken en erkenning te krijgen van professionals in de sector. We willen mee-evolueren met onze huidige leveranciers en natuurlijk marktaandeel winnen. Op langere termijn gaan we kijken of het mogelijk is om ons assortiment aan te vullen met een extra leverancier.’
Raphaël: ‘Onze prioriteit is dat de eindgebruiker tevreden is met het product en kan rekenen op een snelle en efficiënte service. Op dit moment beschikken wij over meerdere betrouwbare en loyale partners die in staat zijn om een snelle en efficiënte service voor ons assortiment te garanderen. Over het algemeen zijn onze dealers in staat om een effectieve opvolging van de meeste van onze producten te garanderen. Voor specifiekere machines biedt onze technische dienst echter ondersteuning, en deze kan ook met de dealer naar de klant gaan om moeilijkere problemen uit te klaren.’
Raphaël: ‘Met het merk Tuchel bieden we een heel assortiment borstels en veegmachines die overal op kunnen worden gemonteerd, van de kleinste tractoren tot de grootste wielladers, knikladers en verreikers. Deze producten zijn erg populair bij boeren en ondernemers omdat wij een van de beste prijskwaliteitverhoudingen op de markt brengen. Tuchel biedt verder zeer compacte werktuigdragers voor het onderhoud van stallen en wegen.’ ‘Met de machines van Posch kunnen de boeren een deel van hun natuurlijke hulpbronnen omzetten in energie onder de vorm van brandhout voor eigen gebruik of voor verkoop. Met de houtversnipperaars van Linddana kunnen ze hun houtafval terugwinnen onder de vorm van houtsnippers.’
Raphaël: ‘De landbouw in het algemeen staat voor veel uitdagingen. Zullen we nog steeds in staat zijn om aan alle voedingsbehoeften te voldoen? Boeren en alle mensen die verbonden zijn met de agrarische wereld hebben een belangrijke rol in onze overleving. Consumenten moeten het belang van de boer erkennen. Het consumptiepatroon evolueert snel en dit kan een geweldige kans voor onze boeren en consumenten worden, een echte win-winoperatie. Over het algemeen waardeert de consument het om de oorsprong te kennen van wat hij op zijn bord heeft. Daarnaast is het voor de consument een grote toegevoegde waarde om de mensen te ontmoeten die elke dag werken om ons gezond en vers voedsel aan te bieden. Het beroep van boerproducent is goed geëvolueerd en zal zich naar mijn mening goed blijven ontwikkelen.’