MASCHIO GASPARDO breidt zijn internationale netwerk van gespecialiseerde dealers verder uit. Op 1 oktober opende de Italiaanse landbouwmachinefabrikant zijn zesde Full Line Store in Altamura, in Zuid-Italië. De nieuwe vestiging kwam tot stand in samenwerking met Caputo Srl, een dealer waarmee de fabrikant al 34 jaar samenwerkt. Volgens MASCHIO GASPARDO heeft het concept bij bestaande vestigingen al geleid tot een aanzienlijke stijging van de verkoop en een breder aanbod aan verkochte machines.
Volledig machinegamma op één locatie
Met de opening in Altamura telt MASCHIO GASPARDO inmiddels zes Full Line Stores wereldwijd, waarvan drie in Italië. De overige vestigingen bevinden zich in Spanje, Slovenië en de Verenigde Staten.
Het Full Line Store-concept draait rond gespecialiseerde dealers die uitsluitend machines van MASCHIO GASPARDO aanbieden. Landbouwers kunnen er terecht voor het volledige productgamma, deskundig advies, demonstraties, reserveonderdelen en service na verkoop.
De fabrikant wil hiermee zijn machines dichter bij de eindgebruiker brengen en tegelijkertijd de samenwerking met lokale dealers versterken.
Verkoop bij sommige dealers meer dan verdubbeld
De eerste resultaten van het Full Line Store-concept zijn volgens MASCHIO GASPARDO positief. Bij sommige bestaande vestigingen is de verkoop van MASCHIO GASPARDO-machines aan eindklanten meer dan verdubbeld ten opzichte van de periode vóór de omschakeling.
Ook het aantal verschillende verkochte machinemodellen is minstens verdubbeld.
Dat laatste is volgens de fabrikant bijzonder belangrijk. MASCHIO GASPARDO beschikt immers over een uitgebreid machinegamma voor grondbewerking, zaaien, bemesting, gewasbescherming, groenonderhoud en hooibouw.
Door het volledige aanbod bij gespecialiseerde dealers samen te brengen, krijgen landbouwers de mogelijkheid om verschillende machines te bekijken, te vergelijken en tijdens velddemonstraties uit te proberen.
“Met de Full Line Store brengen we samen met onze dealers ons volledige productgamma en de nodige expertise rechtstreeks naar de lokale markt. De eerste resultaten bevestigen dat specialisatie en een hoge servicekwaliteit waarde creëren voor landbouwers, onze dealers en MASCHIO GASPARDO”, aldus Mirco Maschio, voorzitter van MASCHIO GASPARDO.
Nauwere samenwerking met landbouwers
Naast de commerciële voordelen speelt ook productontwikkeling een belangrijke rol binnen de strategie.
Door nauwer samen te werken met gespecialiseerde dealers wil MASCHIO GASPARDO sneller informatie verzamelen over de prestaties van machines in de praktijk.
Feedback van landbouwers over hun ervaringen, werkomstandigheden en veranderende behoeften kan vervolgens worden meegenomen bij de ontwikkeling en verbetering van machines.
Volgens Andrea Maschio, voorzitter van Maschio Holding, vormt die rechtstreekse wisselwerking een belangrijke basis voor innovatie.
“Innovatie begint ook bij het luisteren naar de mensen die onze machines dagelijks gebruiken. De Full Line Store brengt MASCHIO GASPARDO, de dealer en de landbouwer dichter bij elkaar. Zo kunnen we sneller feedback verzamelen over het gebruik in het veld en nieuwe behoeften van de markt, en die inzichten meenemen in de productontwikkeling om onze machines steeds betrouwbaarder, efficiënter en productiever te maken.”
Familiebedrijf met meer dan 50 jaar ervaring
De nieuwe vestiging in Altamura wordt uitgebaat in samenwerking met Caputo Srl.
De familie Caputo is al meer dan 50 jaar actief in de landbouwmechanisatie en werkt inmiddels 34 jaar samen met MASCHIO GASPARDO.
De opening van de Full Line Store vormt een volgende stap in deze langdurige samenwerking.
De fabrikant benadrukt dat het concept niet bedoeld is om bestaande dealers te vervangen, maar juist om hun positie op de lokale markt te versterken.
“Een stijging van de verkoop is een belangrijk signaal, maar de uitbreiding van het aantal verkochte machinemodellen is minstens even betekenisvol. Het toont aan dat het Full Line Store-model werkt. Het stelt ons in staat om aan een breder scala aan behoeften van landbouwers te voldoen en de volledige kracht van ons productaanbod naar de lokale markt te brengen”, verklaart Luigi De Puppi, CEO van MASCHIO GASPARDO.
Vestiging van 35.000 m²
De Full Line Store in Altamura bevindt zich in een landbouwregio met uiteenlopende activiteiten, waaronder graanteelt, veehouderij, olijventeelt, wijnbouw, fruitteelt en groenteteelt.
De vestiging beschikt over een terrein van 35.000 m², waarvan 4.000 m² overdekt is.
Binnen deze oppervlakte is 400 m² ingericht als showroom. Daarnaast is 10.000 m² voorzien voor de buitenpresentatie van machines en ongeveer 2.000 m² voor werkplaatsactiviteiten en technische ondersteuning.
Er zijn ook ruimtes voor reserveonderdelen, klantenadvies en opleidingen.
Een team van tien medewerkers staat in voor verkoop, technische ondersteuning, onderdelenbeheer, service na verkoop en administratie.
Bijzonder is de aanwezigheid van een augmented-realitystation. Daarmee kunnen bezoekers ook machines ontdekken die niet fysiek in de showroom aanwezig zijn.
Met de opening van deze zesde Full Line Store zet MASCHIO GASPARDO zijn internationale distributiestrategie verder. De fabrikant wil de voordelen van een wereldwijd productgamma combineren met de kennis, nabijheid en dienstverlening van gespecialiseerde lokale dealers.
